نظام تحليل هامش الربح والتسعير والخصومات

طريقة استخدام النظام

1. أدخل سعر البيع الحالي وحجم المبيعات الشهري.
2. أدخل التكاليف المباشرة والهدر والمرتجعات والعمولات.
3. أدخل المصاريف الثابتة الشهرية وأهداف الهامش والربح.
4. اضغط تحليل الربحية والتسعير، ثم راجع السعر المقترح ونقطة التعادل.
5. اختبر الخصومات ولا تعتمد العرض إلا بعد مقارنة الزيادة المطلوبة بالحجم المتوقع.

الهامش مقابل الزيادة على التكلفة

عند تكلفة 80 وسعر بيع 100 يكون الربح 20. هامش الربح يساوي 20% من سعر البيع، بينما نسبة الزيادة على التكلفة تساوي 25% من التكلفة. النظام يعرض المؤشرين لتجنب اتخاذ قرار بناءً على نسبة غير مناسبة.

متى يكون الخصم آمنًا؟

الخصم ليس آمنًا لمجرد بقاء السعر أعلى من تكلفة الشراء. يجب أن يغطي السعر بعد الخصم الهدر والمرتجعات والعمولات والرسم الثابت ونصيب الوحدة من المصاريف الثابتة، أو أن تؤدي زيادة الحجم إلى تعويض الانخفاض في المساهمة.

تنبيه مهني

النتائج تعتمد على صحة افتراضات الحجم والمرتجعات والهدر وتكلفة الحملة. راجع القوانين الضريبية والعقود والعمولات الفعلية، ولا تستخدم التقرير وحده كبديل عن الدراسة المهنية عند القرارات الجوهرية.